【一篇读懂阿里云生态战略】构筑云上数字经济共同体：命运共同体、利益共同体、历史使命共同体
2019阿里云峰会·北京站
来源：商业伙伴（BPC-2013）
图片：阿里云官方
2019阿里云峰会·北京站上，阿里云智能全球生态事业部总经理沈涛全面阐述了生态战略，开展了题为《志在云端 势聚生态》的重磅分享。
阿里巴巴的云生态和其他云生态有什么区别？
第一，规模化生态圈。阿里云成为阿里巴巴的云，背后承载量的变化、质的变化。阿里云8000多家生态伙伴在融入阿里巴巴集团后，整体生态数量超过1亿。通过生态伙伴服务的客户，由阿里云服务100万的客户，达到10亿级客户量。这样体量合作伙伴的生态，这样体量生态服务的客户，在业内没有一个云能够做到。
第二，丰富的场景。经过多年自主可控的技术，在集团打磨，形成可靠性、稳定性强的高品质产品。包括端的业务场景，比如钉钉、高德、支付宝；行业场景，从金融、物流到娱乐、电子商务。这么多业务场景具有得天独厚的优势。
第三，由于规模化生态圈、丰富的业务场景，触达到生活工作每一个领域、角落。我们愿意把技术、业务场景开放出来，被广大的合作伙伴所集成。这意味着输出不只是技术，还有业务、最佳实践。这两股力量加在一起和更广泛的合作伙伴，不只是follow数字化转型，而是可以一起重新定义什么是数字化转型，尤其在我们强项的领域和我们合作伙伴强项的领域。
在独树一帜生态下，我们的战略是什么？
原来生态非常广泛，但是平铺直叙。随着市场变化、客户需求增多，将生态战略进行分层。赋予每层生态发挥最大优势，给予适配的商业模式，使得价值最大化，服务好更多的客户。
此次生态战略发布，阿里云以及阿里巴巴集团要保证其落地，保证成功，决心要和生态合作伙伴共同继续引领走向行业数字化转型的未来十年。我们要做好云的智能化，把所有集聚的力量，由生态聚集并放大到市场。
我们宣布生态明确分层为战略生态、行业ISV生态、渠道生态。每个层次都非常的重要，但是赋予不同的使命。
战略生态，致力推动行业标准。包括与国际顶级咨询公司合作，如德勤、埃森哲、毕马威等；以及与大型综合性国际软件提供商合作，如Global ISV，西门子、SAP等。从咨询到解决方案整合、实施落地，做端到端行业标杆，不是为单一客户成功，而是致力于推动行业标准。
行业生态，包括ISV和SI。我们尊重ISV过去几十年的积累。我们的口号，不去碰行业应用。做好赋能，站在被集成角度，做好底层技术云化、数字智能化以及业务最佳实践。被更具有行业积累的ISV集成，实现传达到最终用户的价值。汇聚了国内领先软件和解决方案提供商，包括用友网络、航天信息、方正国际、中科软、宇信科技、东软集团等。
渠道生态，要做立体分层。渠道是触达到市场的毛细血管。渠道如何从区域到全国整体打造立体化渠道模式。从原来一、二、三线城市，迅速覆盖到四、五、六线城市，这是我们要打造新的立体渠道。渠道整体布局，对于每层生态合作伙伴赋予不同的价值和使命。围绕客户价值最大化，通过生态合作伙伴，传达到最终用户。
第一，被ISV/SI解决方案所集成，推进行业数据化和智能化的升级。
互联网公司进军大B行业，这是未来五到十年的生命线。我们在这个会上发出清晰的口号。不做Saas，做好基础设施，以及数据智能，愿意被广泛的、具有行业丰富经验的行业ISV所集成。发挥基石作用，让他们放心发展应用，提升更好的客户体验度和价值感。
第二，打造立体分销体系，升级渠道效能让云智能服务触手可及。
分销渠道将从三个层次来Cover。区域渠道要对本区域客户做深、做广、做到从销售到服一体化。首次引进全国总代。全国总代具有丰富行业知识，具有成千上万家To B二级渠道。运用好这个渠道，通过总代铺渠道的方式，迅速在一二三线城市覆盖。通过运营商渠道，触达到普通渠道不能触达的四五六线城市。通过渠道分层，立体分布，迅速从一二三线城市到四五六线城市完成覆盖。
第三，建立云智能领域的交付标准，将云智能客户价值高标准落地。
根据市场研究机构IDC 2018年上半年中国公有云厂商市场份额数据，阿里云市场份额位居中国第一，超过二至八名总和。阿里云希望携手更多生态合作伙伴以开启新的十年。
我们需要各种不同的渠道、不同的生态。除了渠道生态以外，还有非常重要的生态。德勤咨询作为全球最大管理咨询公司与全球领先、亚太第一的云服务商阿里云宣布进一步深化合作关系，签署全球战略合作协议。
从“立足中国”升级为“放眼全球”，在全球展开全面合作，借助双方的渠道、网络开拓更广阔的市场空间；集结双方优势能力，共创、营销联合解决方案和创新资产。在全球范围内为汽车、新零售、金融、政府等多个领域的客户提供数字化转型解决方案。
“当前，阿里云是德勤咨询的全球战略合作伙伴之一，且是唯一总部在亚太区域的全球战略合作伙伴。此次的全球战略合作已获得德勤阿里巴巴集团全球客户服务领导合伙人的批准。" 德勤咨询大中华区CEO戴耀华表示，未来公司将把全球服务网络和阿里云全球领先的云生态圈有效地融合起来。
毕马威中国阿里巴巴全球业务主管合伙人刘逸明介绍说，大型行业客户对于数字化转型有非常迫切的需求，但数字化转型并不是一个简单的技术问题，而需要与企业的业务进行很好的结合。双方的战略合作将结合阿里云强大的云计算能力和人工智能技术，毕马威深入的商业洞察与丰富的行业知识，一起帮助企业迈入数字化。
我们在Go deeper时候需要不同渠道。全国总经销商模式在互联网行业没有被采用过，而总经销商经过几十年在IT行业历练，对于渠道管理经验、执行能力，以及To B Channel是宝贵的资源。
在大会上，阿里云正式宣布，与两家大分销商神州数码和伟仕佳杰中国达成协议，成为全国总经销商，并举行授牌仪式。
从IT行业到互联网行业合作紧密，希望借助两大分销商强大的渠道平台，打造更高效的分销渠道。
伟仕佳杰服务遍布中国、新加坡、马来西亚等9个国家，透过45,000家渠道伙伴，服务18亿人群。2018年营业额增长15%至约625亿港元。依托阿里云的产品和技术，伟仕佳杰通过自身对行业的深刻理解和强大的线上线下渠道的覆盖能力，将阿里云领先的能力和技术进行释放，助力阿里云输出，延展云生态，帮助产业升级。
神州数码已构建起覆盖6000余家增值分销商、30000余家核心代理商的强大营销网络。融汇国内外的IT产品、解决方案和服务，支撑中国亿万家庭和百万企业的IT需求。2017年全年神州数码营业收入突破622亿元，其中增值分销业务规模近300亿元，总资产超过200亿元，连续十余年蝉联中国IT分销和增值分销榜单首位。
伟仕佳杰、神州数码表示，将助力阿里云构建渠道生态体系，并通过云生态体系的协同，将自身积累的产品资源、强大的技术研发和优质方案能力，与阿里云平台资源及能力进行结合，与合作伙伴一起为客户提供数字化转型需求的方案及服务，解决企业客户的数字化转型需求。
这一点非常重要，讲一下边界。
大家以前谈到阿里，认为势能太大。今天我再次强调我们的边界。我们所有的策略是赋能合作伙伴，被合作伙伴集成，即使新零售、新金融和数字政府。
因为我们是Leader，我们要Take leadership和Responsibility，但依然不是所有的全做。我们做好标杆，最佳业务实践，这些由广泛的生态合作伙伴去集成。对于这三个行业以外，一点都不碰应用，我们Follow合作伙伴行业的Know how和解决方案。完全由合作伙伴集成，不仅被集成，而且助力Go to market。这就是我们的边界。
在这里，我们讲到与众不同的阿里云生态，清晰的战略分层，三个目标以及边界。希望将信息非常清晰的传递给生态合作伙伴。
很荣幸阿里云成长了十年。在这十年中，我们和很多生态合作伙伴持续不断创新，不断沉淀、积累出令人兴奋的新事物。目前实现了在中国公有云市场份额超过第2-8名总和的傲人成绩。
阿里巴巴作为奥运会全球唯一顶级中国合作伙伴，一直致力于支持奥运、支持奥运创新。北京冬奥组委新闻宣传部长、北京市委宣传部副部长常宇、英特尔物联网事业部副总裁江百伦、新奥集团执行总裁庞刚、成都索贝数码科技股份有限公司王炜一起启动“云上转播，联合生态”共同创新的行动计划。
北京冬奥组委新闻宣传部长、北京市委宣传部副部长常宇表示，第一，希望北京2022年冬奥会举办地北京、张家口成为世界云转播中心。依托强大云计算强大的基础设施和云计算能力，让转播能够轻量化。第二，希望中国能够引领互动式、参与式、体验式的体育赛事观看的新模式。第三，在和科研单位研究，AI技术辅助下的机器视觉，希望北京2022冬奥会上以更新的视角，呈现给世界。让世界感受北京冬奥会的精彩、非凡、卓越。
为了实现这三个梦想，北京冬奥组委和国际奥委会以及全球合作伙伴阿里巴巴集团，致力于打造云上转播新生态。非常希望千千万万中国创新型企业、世界创新型企业，共同努力探索、寻找、把握，捕捉美好的未来世界。
阿里云智能北京冬奥会项目总经理马晓宇介绍，在2022年北京冬奥会来临之前，阿里云将联合多家生态伙伴，在实时通信、视频直播、媒体处理和视频AI等创新方向上共同发力，构建云上转播生态服务能力集群，加速实现更加实惠、便利、高效、适应更多场景的体育转播产业数字化转型，赋能媒体全行业。
希望合作伙伴一起加入到这个计划。云上转播，不仅成为冬奥会的名片，还将传播到世界，作为行业创新领导者。
当记者问道，两会提出深化工业互联网，推进百万企业上云，在国家将工业互联网上升到国家战略，全力推进百万企业上云的大背景下，如何通过被集成推进生态战略落地？
沈涛表示，阿里云希望与合作伙伴联合发力，不是简单的服务某个客户，而是承载着历史使命。
首先，这是很好的时机。所谓好的时机，数字化转型是市场大势所趋。
第二，两会明确指出，数字化转型成为国家战略之一。
第三，马云老师非常有战略眼光、个人理想、报效祖国的理想。
现在正是天时地利人和的时机。既有国家的战略，又有市场的趋势。我们要和生态合作伙伴结合起来，不是要完成一两个项目，而是要完成服务于客户，报效国家的历史使命。
阿里云承载的不是简单的被集成，帮助一两个企业上云。阿里云承载的是历史使命。在这个历史使命中，阿里云在数字化转型、数字化经济体里是领头羊。
阿里云与合作伙伴共同举行“构筑云上数字经济共同体”启动仪式，携手十年再出发。阿里云智能总裁张建锋与20多位合作伙伴代表一一握手。
这些合作伙伴包括：中国联通、德勤、西门子、埃森哲、毕马威、SAP、神州数码、伟仕佳杰、用友网络、航天信息、方正国际、百胜、明源、半云、中科软、宇信科技、东软集团、伯俊软件、万国数据、DXC、博伟伟业、卓见云、广东创云。
我们把数字和智能的能力赋能给合作伙伴，把蛋糕做大，通过生态合作是完成历史使命的正确路径。所以，生态最后一场主题是共同“构筑云上数字经济共同体”，不是说“云上数字经济体”而是“共同体”。
“共同体”指和生态合作伙伴是命运共同体；双赢的利益共同体，最重要的是承载同样历史使命的“共同体”。
作者 | 杨晔
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